Adresat szkolenia

Szkolenie jest przeznaczone dla kadry kierowniczej, zarządczej - dla wszystkich, którzy chcą być lepszymi liderami.

.
Cele szkolenia

• Poznanie zagadnień związanych z zarządzaniem sytuacyjnym, na wyższym poziomie, wyznaczaniem celów, ich koordynacją, motywowaniem osób i grup. Ćwiczenia praktyczne. Rozwój kompetencji w świetle przykładów wykorzystywanych przez najskuteczniejszych menedżerów – wyznaczanie kierunków własnego rozwoju. Poznanie i rozpoznawanie własnego typu zachowania i potrzeb podwładnych by móc zarządzać zależnie od sytuacji, w taki sposób by znalazły się wśród priorytetów u osób mających je wykonać. Wyszczególnienie i przećwiczenie kluczowych umiejętności menedżerskich, niezbędnych do prawidłowego i efektywnego zarządzania, takich jak:
  
  • wyznaczanie celów metodą SMART
  • koordynacja wykonania
  • motywowanie
  • egzekwowanie norm i wartości
  • poznawanie potrzeb podwładnych
  • autoanaliza i planowanie własnego rozwoju
  • prowadzenie rozmowy korygującej
  • delegowanie zadań i kompetencji (empowerment)
  • udzielanie pochwały
• Identyfikacja mocnych i słabych stron każdego z uczestników, służąca nakreśleniu kierunków indywidualnego rozwoju zawodowego zgodnie z dewizą CHCESZ ZMIENIAĆ INYCH – ZACZNIJ OD SIEBIE (Peter Drucker).
• Możliwość autentycznej wymiany doświadczeń uczestników szkolenia.
• Doskonalenie umiejętności pracy stosownie do indywidualnych doświadczeń, możliwości i potrzeb.
• Idea nieustannego „stawania się kimś więcej niż się jest”, będąca podstawą autentycznego procesu rozwoju, stanowi motyw przewodni szkolenia.

Program szkolenia

• Wprowadzenie
  • Cele i program warsztatu
  • Przedstawienie Myśli przewodniej – Kena Blancharta
• Jak przewodzić we współczesnym biznesie? Jak skutecznie realizować założone cele i strategie?
  • Od czego zależy sukces w budowaniu zespołu i zarządzaniu ludźmi?
• Zarządzanie czasem a delegowanie zadań i kompetencji – czy masz czas na zarządzanie?
  • Omówienie modelu Einsenhovera - narzędzie łączące cele uczestnika szkolenia z celami firmy, działu.
• Znaczenie przywództwa – prezentacja, dyskusja
• Podstawowe założenia i wartości Przywództwa Sytuacyjnego
• Podstawowe obszary kompetencji przywódcy sytuacyjnego
• Określanie Zadania
  • Poziom 1, 2 i 3
• Poziom Gotowości
  • PG1 - Nisko Kompetencje i Nisko Chęci
  • PG2 - Nisko Kompetencje lecz Wysoko Chęci
  • PG3 - Wysoko Kompetencje lecz Nisko Chęci
  • PG4 - Wysoko Kompetencje i Wysoko Chęci
• Style Przywództwa
  • S1 Instruowanie, styl dyrektywny. Wysoko Zadaniowe i Nisko Relacyjne
  • S2 Sprzedawanie, styl szkoleniowy. Wysoko Zadaniowe i Wysoko Relacyjne
  • S3 Wspieranie, styl wspierający. Nisko Zadaniowe i Wysoko Relacyjne
  • S4 Delegowanie, styl delegujący. Nisko Zadaniowe i Nisko Relacyjne
• Trzy największe błędy przy stosowaniu Stylów Przywództwa
  • Traktowanie PG1 jak PG 4
  • Traktowanie PG4 jak PG1
  • Pozostawianie PG4 samemu sobie
• Dopasowanie Stylu
• Diagnoza - pierwszy obszar kompetencji przywódcy sytuacyjnego
  • Różne silne strony i różne potrzeby pracowników na różnych etapach ich rozwoju. Cykl rozwoju pracownika 18/36 miesięcy
  • 3 Pytania diagnostyczne - narzędzie diagnozy etapu rozwoju
• Elastyczność - drugi obszar kompetencji przywódcy sytuacyjnego
  • Określenie dwóch podstawowych typów działań przywódczych: "Zachowania Instruujące" oraz "Zachowania Wspierające"
  • Zdefiniowanie i charakterystyka czterech podstawowych stylów przywództwa oraz ich zastosowanie
    • Dyrektywny
    • Szkoleniowy
    • Wspierający
    • Delegujący
• Współpraca dla wyników - trzeci obszar kompetencji przywódcy sytuacyjnego, czyli jak zarządzanie sytuacyjne wdrożyć w firmie, swoim zespole, we współpracy ze swym szefem.
  • Rozmowa "jeden na jeden" - sposób na otwartą komunikację, budowę zaufania i coaching pracowników
  • Informacja zwrotna
    • Motywująca
    • Demotywująca
  • Pochwała
  • Kanapka krytyki
  • Przekazywanie trudnej informacji
  • "Współpraca dla wyników" - jak w praktyce wdrożyć zarządzanie sytuacyjne - uzgadniać styl przywództwa ze swoimi współpracownikami. Jak? Kiedy?
• Plan działań
• Podsumowanie i zakończenie szkolenia

Forma szkolenia

Trener

• Jest absolwentem studiów magisterskich oraz MBA w Wyższej Szkole Zarządzania w Warszawie (Polish Open University) oraz Oxford Brookes University.
• Posiada łącznie 20-letnie doświadczenie zawodowe zdobyte w międzynarodowych korporacjach (14 lat pracował na stanowiskach kierowniczych, 8 lat na dyrektorskich), wzbogacone o 3 poziomy studiów oraz znaczną ilość ukończonych szkoleń krajowych i zagranicznych.
• Tematyka najczęściej prowadzonych szkoleń, to: zarządzanie zespołami, techniki sprzedaży, negocjacje, obsługa klienta, asertywność.
• Jako szef sprzedaży w kolejnych firmach, równolegle przeszkolił ok. 2000 osób. M.in. był trenerem wewnętrznym (przy jednoczesnym pełnieniu obowiązków szefa sprzedaży) w IKEA. Przeszkolił tam ok. 500 osób.
• W latach 2003.05 – 2005.05 pracował w Amica Wronki S.A. jako dyrektor sprzedaży. Był odpowiedzialny za zarządzanie sprzedażą krajową - sprzęt AGD. Zarządzał działem i zespołem sprzedaży - 50 osób. Był odpowiedzialny za budżet sprzedaży w wysokości 700 milionów złotych
• W latach 2000.08 – 2003.02 pracował w Electrolux Poland Sp. z o.o. jako dyrektor sprzedaży reprezentował firmę Electrolux w Polsce odnośnie marek Electrolux, AEG, Zanussi. Zarządzał działem oraz zespołem sprzedaży (24 osoby). Był odpowiedzialny za budżet sprzedaży w wysokości 300 milionów złotych.
• Z jego usług korzystali pracownicy oraz menadżerowie następujących firm: ACCORD FINANCE, Diners Club International Polska, Polbank EFG, BRE Bank S.A, Centrala PZU S.A., eCard Polska, Polkomtel (Plus GSM), British American Tobacco Polska S.A., Scania, TNT Express Worldwide (Poland) Sp. z o.o., Bakoma S.A., Centrum Medyczne Damiana, Johnson Controls Ltd., Mondi Packaging Warszawa Sp. z o.o., ADAMED Sp. z o.o., PHARMINDEX - CMP Medica Poland Sp. z o.o., Schindler Polska, Jean Mueller Polska Sp. z o.o., Rewe Group, miniMAL Sp. z o.o., JELFA S.A.

Koszt szkolenia

Koszt szkolenia wynosi 1 390 zł. (+ 23 % VAT).

W cenę wliczone są:

• Dwudniowe szkolenie na najwyższym poziomie, prowadzone przez doświadczonego fachowca
• Bogate materiały szkoleniowe
• Smaczny catering (obiady i przerwy kawowe)
• Certyfikat ukończenia szkolenia